Domo管理层的扩张标志着战略转变

的多摩君管理团队经历了重大变化，增加了三名在Adobe、微软和SAP有高级经验的高管。

在Domo 3月份的用户会议上，商业智能供应商谈到了建立伙伴关系协议作为增长的一种手段。Domo管理团队的增加，以及最近一名高级管理人员的调动，似乎表明供应商正在执行该战略。

Domo成立于2010年8月13日，总部位于美国犹他州的“硅坡”科技集群美国福克首席战略官罗伯特·戴维(Robert Davy)担任生态系统副总裁，帕姆·马里恩(Pam Marion)担任首席客户成功官。

梅勒在科技行业工作了25年，曾在Adobe,他最近担任Adobe数字体验产品线的战略和业务运营副总裁。

戴维在微软14年后加入Domo，他持续的是公司客户服务单位的总经理。在微软之前，戴维在Sapient，Avaya，Lucent和At＆T工作。

马里昂，最近的职位是办公室主任兼战略项目和客户体验高级副总裁SAP SuccessFactors，为Domo管理团队带来了25年的软件行业经验。在加入SAP之前，她在人力资源技术供应商Kronos和Ultimate Software工作了15年。

与此同时，Jay Heglar于2016年加入Domo，在梅勒之前担任首席战略官，现在是首席商务官。在他的新职位上，Heglar将监督Domo的合作活动。多莫说，戴维将与Heglar合作发展伙伴关系。

TreeHive Strategy的负责人唐纳德•法默(Donald Farmer)近年来一直在关注Domo，他表示，Domo管理层的举措表明，该供应商正在采取行动扩大规模。

“你聘请了一名新的首席战略官员制定新的战略并执行它们，”农民说。“有些事情会发生。”

Domo在发布会上没有讨论其合作战略。相反，在发布会上泛泛地谈到了通过公司的技术将数据转化为资产，并表示Domo管理团队的新成员将帮助推进这一任务。

然而，自3月份以来，Heglar进入了一个专注于战略伙伴关系的新位置，并在其网站Domo上称其合作伙伴网络是“Domo的延伸”。

你雇佣了一个新的首席战略官来开发新的战略并执行它们。有些事情要发生了。

然而，在Domopalooza(供应商的用户会议)之后的近五个月里，Domo只公布了一个合作伙伴关系，即客户服务软件供应商Zendesk推出一款应用——Zendesk物联网客户成功应用，该应用建立在Domo物联网云之上。

然而，Domo管理团队的新成员加速了供应商合作伙伴战略的执行。

法默说:“他们在Domopalooza上提出了一个战略上的改变，称他们将对技术合作更加开放，但我们还没有看到很多这样的事情发生。”“如果他们想获得实现其潜力所需的增长，就需要通过合作来实现。我希望这表明他们致力于更开放的战略，因为他们需要这些伙伴关系作为一家公司来发展。”

在财务上，Domo正在努力实现盈利。然而，收入却在上升。

截至2019年4月30日的季度，该公司净亏损3550万美元，较截至2018年4月30日的三个月净亏损4550万美元有所改善。与此同时，营收从3190万美元增至4080万美元，订阅收入从2670万美元增至3440万美元。

当Domo于2018年公开时，它的首次公开募股(ipo)遭到了质疑。尽管如此，Domo的股票以每股21美元的发行价上市，目前的交易价格约为每股26美元，而今年3月曾达到每股44美元的高点。

Ventana research高级副总裁兼数据分析研究总监David Menninger表示:“你在一家新兴公司寻找收入增长，而Domo正在经历收入增长。“他们在早期投入了大量资金来体验这种增长。在首次公开募股(IPO)的准备阶段，他们可能比大多数公司都花了更多的钱，但在为新公司创建正常形象方面，他们做得不错。”

关于多莫管理团队的增加，门宁格还表示，这标志着多莫增长战略的加速。

“问的问题是他们取代人或他们正在扩大他们的管理，这些似乎是新的职位，”他说。“他们正在投资于公司，这是......与他们宣布的战略一致。”

法默说:“看看他们会如何对待一个新的(首席战略官)，这将是有趣的。”“你可以从他们在Domopalooza关于合作关系的言论中看到发展轨迹。”